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资料名称: | 一击即中的投标技巧-杜静 2DVD 视频 下载 |
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下载级别: | 普通会员 | |
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资料大小: | 94 MB | ||||
文件类型: | .rm | ||||
资料类型: | 视频资料 | ||||
共需点数: | 10点(1 元 = 1 点 一次充值50元以上 1 元 = 10 点) | ||||
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下载地址: | 网盘下载 百度网盘下载 |
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网盘密码: | w69o | ||||
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微信扫一扫 关注公众号,回复数字2 领取免费讲座资料简介: |
内容介绍: 《一击即中的投标技巧》内容介绍: 杜 静 著名招投标及谈判专家、美国管理协会AMA授证讲师、武汉智越管理顾问公司总经理。曾任国内第一家上市外企——深圳中华集团大区营销经理,负责中国市场策划和销售管理工作;于1998年作为创始人之一参与创建了在国内享有盛名的网站——中国手机网;最近几年重返校园,在武汉邮电科学研究院担任老师。 杜静先生因其特殊的工作经历而三位一体,既拥有一般学院派老师所具备的广博的理论知识,又具有实战派老师所特有招投标及谈判的实战经验,同时还有卓越的授课技巧。讲课中带领学员通过系统的分析和讨论,丰富的案例和实战演练,使参加者能产生顿悟,有效地提升销售人员的营销理念和各种职业技能。 讲座介绍: 课程精要: 看似复杂、专业的投标过程,也有技巧在其中。招投标专家告诉你,从四个方面着手,就能够提高中标的概率。其中包括,战胜竞争对手的六种策略、报价的6种技巧、招标方最有影响力的四种人。 本期《前沿讲座》,特邀杜静先生为您讲授《一击即中的投标技巧》,敬请关注! 要点提炼: 1、投标前期与客户建立良好的关系,是决定能否中标的一个重要因素。 2、在每一单采购里面,都会有四种人,对招标的决策产生影响。 3、与客户建立良好的关系,关键在于赢得对方的信任。 4、信任来自四个方面:你的行为方式和言谈举止、沟通及帮对方解决问题的能力、诚意、提供有有形的证据。 5、要战胜竞争对手,有六种竞争策略:以信取胜、以快取胜、以廉取胜、创新取胜、以退为进、着眼于长远。 6、投标报价的有6种技巧:灵活报价法、不平衡报价法、增加建议方案、分包商或分供应商的采用、无利润算标、突然降价法。 |
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