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资料名称: | 谈判说服力(二):谈判中提问的艺术 |
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下载级别: | 普通会员 | |
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资料大小: | 50分钟 | ||||
文件类型: | .rmvb | ||||
资料类型: | 视频资料 | ||||
共需点数: | 10点(1 元 = 1 点 一次充值50元以上 1 元 = 10 点) | ||||
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下载地址: | 百度网盘下载 |
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网盘密码: | 8kc0 | ||||
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谈判说服力(二):谈判中提问的艺术 李力刚 谈判与销售训练专家 著名谈判与销售训练专家,中国猎课网董事长,上海市四川商会理事。 2011年共青团上海市委合作交流五四奖章获得者。美国驻华大使馆三次特邀谈判专家,中国企建工程专家组成员,搜狐网络营销谈判顾问。上海第一财经、宁夏卫视《谁来一起午餐》长期合作嘉宾;中央人民广播电台连续直播嘉宾。 课程介绍 谈判 说服力 谈判中如何造势?谈判中如何报价?谈判中如何让对方先出牌?谈判中如何应对强势的对手?《谈判说服力》教你谈判中提问的艺术。 课时1造势策略—道法术器(26分钟) 1.1谈判中的“势”:销售就是卖能量、卖气场 1.2谈判中的“道”:说话办事,要对对方有帮助 1.3谈判中的“法”:设计就是力量 1.4谈判中的“术”:要学会问问题 1.5谈判中的“器”:要借助身边所有可以利用的资源 课时2蓄势策略—先说先死(26分钟) 2.1谈判中的报价:永远让对方出第一张牌 2.2 谈判中的弱者:容易着急的人 2.3谈判中的6个W:what, why, where, when, who, which 2.4谈判中的3个H: how much, how to, how many 2.5谈判中提问技巧:提n选1的封闭性问题 |
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