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资料名称: | 马克-虎口夺单 3DVD全集 |
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下载级别: | 普通会员 | |
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资料大小: | 1.68 GB | ||||
文件类型: | .rmvb | ||||
资料类型: | 视频资料 | ||||
共需点数: | 10点(1 元 = 1 点 一次充值50元以上 1 元 = 10 点) | ||||
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网盘密码: | nphm | ||||
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马克-虎口夺单 内容介绍: 身为一名一线销售人员,面对知名品牌公司的品牌压力,同类产品激烈的价格冲击,常常使销售人员处于夹缝之中,本课程正是为中国90%以上的销售人员所讲的销售指导课,助其成功夺单,成为每个企业都最想要的销售员! 深度剖析一线销售员遭遇的销售难关 献给中国千千万夹缝求生的销售大军 内容目录: 第一节:知己知彼 如何知道别人眼中、客户眼中,你是什么样的人? 教您如何扬长避短,找好定位,做个成功的销售! 怎样应对不同类型的客户? 销售就是让客户逐渐信任你的过程! 没有新客户?教您寻找客户五大方法! 第二节:内外兼修 作为一个销售,你有没有“一定要”的信念? 为什么那么多比你差的人比你要成功? 成功销售法则:给我10万的业绩目标,还你3种 解决方案! 成为一个坐如钟、站如松、行如风的销售! 第三节:赢在准备 销售准备的4-2-4法则 各种齐全的模板,大量节省你的准备时间! 与客户谈合作前,你的公文包里应该准备些什么? 拜访客户前的信息准备、策略规划是你成功的关键! 销售沟通基本功:看、问、听、说、写,五大技巧缺一不可! 客户已有固定的供应商,你该如何跟进? 学会说话的艺术,让客户一直对你说“是”! 第四节:拜访客户 掌控性拜访五步法 从落座开始,就决定你的拜访是否成功! 高级别的销售拜访客户该谈什么?不该谈什么? 让客户了解你的行业,了解你的公司,了解为什么非你不可! 客户的真实想法是不是和“你以为”的一样? 如何去激发客户的隐含需求? 销售不跟踪,到头一场空! 第五节:谈判成交 7个字告诉您如何给客户报价! 让客户的购买有效率、有价值更有成就感! 面对客户层出不穷的还价理由,如何应对? 客户一直不签单,如何踢出这临门一脚? |
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