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资料名称: | 许阳 老板如何管销售 5DVD 全集 |
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资料大小: | 1.5GB | ||||
文件类型: | .rmvb | ||||
资料类型: | 视频资料 | ||||
共需点数: | 10点(1 元 = 1 点 一次充值50元以上 1 元 = 10 点) | ||||
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网盘密码: | tmoj | ||||
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许阳 老板如何管销售 许阳老师 赢家大讲堂专家 北京国富创新管理咨询有限公司培训总监 聚成咨讯集团高级讲师 时代光华集团特聘讲师 美国IMTA国际培训系统专业讲师 国际经理人训练协会执行会长 中国企业联合会认证高级咨询师、六西格玛绿带 十年来在全国各地举办公开课与为企业做内部培训逾800场 内容简介 ◆最根本的问题——明确总经理自身定位; ◆最容易忽略的问题——销售人才的甄选能力; ◆最应该学会的方法——销售管理流程中的必备工具与技能 ◆最关键的核心机制——设定团队目标,薪酬如何更有激励性,怎样考核? ◆复制团队的必备技能——激励、培训和辅导销售人员所需技能与方法。 内容目录 第一模块:总经理的自我管理 建立销售团队的信任基石 第二模块:销售人才的招聘和选拔 招聘的误区 选对销售人才的6个关键步骤 第三模块:销售流程管理 以问题为中心的客户的六个购买流程 以问题为中心的六个销售流程 第四模块:销售团队目标、薪酬设置及绩效考核 销售目标设定的6种基本方法 销售薪酬设计的基本原则 衡量成功的尺子——销售团队的KPI体系及设定 第五模块:销售团队的有效激励 人员驱动的“白金法则” 销售人员激励的“4级台阶” 第六模块:销售人员的培训与辅导 使用最佳方法培训的“21天效应” 设计培训流程和实施实际案例演练 |
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