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资料名称: | 房地产行销术—客户特征分析及销售实战技巧-林凯旋 8DVD视频 下载 |
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下载级别: | 普通会员 | |
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资料大小: | 338MB | ||||
文件类型: | .rm | ||||
资料类型: | 视频资料 | ||||
共需点数: | 16点(1 元 = 1 点 一次充值50元以上 1 元 = 10 点) | ||||
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下载地址: | 百度网盘下载 |
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网盘密码: | 4n16 | ||||
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内容介绍: 《房地产行销术—客户特征分析及销售实战技巧》内容介绍: 台湾著名实战派营销大师,“快速成交学”创始人,专家型的企业家,荣获2003年中国企业十大策划专家的殊荣,22年房地产营销团队实战经验,前台湾亚洲电台《营销天地》call、in节目主持人,4321营销战术驰名海外,屡创营销神话,台湾多家知名公司资深行销顾问,湖南信保集团总裁、信保国际人训练基地首席讲师;上海慧泉培训机构、深圳清大华晟培训机构资深外籍讲师。曾服务的客户主要有:台湾太平洋建设集团、永庆房屋集团、台湾联合报报业集团、新金鸿开发集团、湖南广宇建设、嘉乐家居、深圳南山房地产开发集团、中国中企动力集团、北京宝利南方开发集团、四川置信开发集团等。 适宜学习对象:销售总监;销售经理、主管;广告经理人;销售人员 《房地产行销术--客户特征分析及销售实战技巧》各讲主要内容: 第一讲 消费者十大心理分析(上) 1、优柔寡断型顾客 2、患得患失型顾客 3、讨价还价型顾客 4、自负自傲型顾客 5、暴躁型顾客 6、冷漠型顾客 第二讲 消费者十大心理分析(下) 1、理智型顾客 2、直爽型顾客 3、随性型顾客 4、复合型顾客 第三讲 STAR法则 1、情景(SCENE) 2、目标(TARGET) 3、行动(ACTION) 4、结果(RESULT) 第四讲 基本法则 1、反:反向思考(反向法) 2、比:矛盾比较(比较法) 3、逻:逻辑推理(推理法) 4、惯:惯性分析(习惯法) 第五讲 修炼16个点破术之现象篇 1、破尘法 2、破静法 3、破渴法 4、破歧法 5、破赏法 第六讲 修炼16个点破术之对话篇 1、破远法和破易法 2、破障法和破卑法 3、破和法和破退法 第七讲 修炼16个点破术之行为篇 1、破动法 2、破轻法 3、破利法 4、破访法 5、破好法 第八讲 形真术 1、SPIN法则 2、情境法和激将法 3、侧击法和布哨法 4、影射法和假痴法 5、强取法和故纵法 6、恫吓法和用间法 |
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