资料名称：	引爆销售技能篇-唐朝 4DVD
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微信扫一扫 关注公众号，回复数字2 领取免费讲座 资料简介：	内容介绍： 《引爆销售技能篇》内容介绍： 讲师：唐朝 她不叫隋朝，不叫清朝，她叫唐朝 她做销售，从零开始，一线实践，八年经验 卖东西，她肯定得销售冠军 带团队，她一定是业绩第一 她有一套克服销售障碍，解决销售难题的方法 她有一套激发团队潜力，达成销售目标的绝招 她的训练帮助过上万名销售人员突破自我 她的方法推动了500多家企业建立了销售系统，创造了业绩翻番的销售奇迹 她是中国百佳成功创业女性、百佳魅力女性，更是您企业销售团队实战训练必不可少的良师！ 她不叫隋朝，她不叫清朝，她叫唐朝 她说她做到的，她做她说过的。 《引爆销售--技能篇》各DVD主要内容： 一、找对人--寻找客户 （一）开发客户前的8个问题 1、我到底在卖什么　　　　2、我的客户必须具备哪些条件 3、顾客为什么会向我购买　4、顾客为什么不向我购买 5、谁是我的客户　　　　　6、我的顾客会在哪里出现 8、谁在跟我抢客户　　　　7、他们什么时候会买、什么时候不卖 （二）客户开发的15种常用渠道 1、随时随地交换名片　　　2、参加专业聚会、专门研讨会 3、结识同行　　　　　　　4、黄页查询 5、114查询台查询　　　　 6、向专业名录公司购买 8、亲朋好友介绍　　　　　7、请已买你产品的客户推荐 10、加入专业俱乐部、会所 9、专业报刊杂志的收DVD整理 11、网络查询　　　　　　 12、顾客转介绍-金锁链法则 13、请有影响的人施加影响 14、路牌广告、户外媒体 15、名片店买名片 （三）评估客户 1、客户资格的评估　　2、产品购买量的评估　　3、客户购买力的评估 5、决策权的评估　　　4、衡量客户的银行贷款能力 （四）如何建立客户资料档案 二、说对话--沟通 （一）沟通法则 1、以对方为中心　2、公式：人+事+人　3、说20%、听80%　4、厘清具体问题，建议给到解决方案 （一）沟通法则 5、问话是所有销售沟通的关键 （二）问话 1、问话四种模式　2、问话六种作用　3、问问题的关键 （三）聆听 1、聆听四个层面　2、聆听技巧 （四）赞美 1、赞美技巧　2、赞美经典四句　3、肯定认同技巧 三、做对事--成交 （一）第一次接触 1、以提出问题开场　2、以赞美开场　3、以赠送礼品开场 4、以引证别人的意见开场　5、以展示物品开场 （二）产品展示 1、陈述产品利益才能打动客户　2、特点和利益区分 3、语言介绍产品的常用方法　　4、销售示范常用方法 （三）异议及处理 1、客户的七种异议　2、异议处理四步骤 （四）成交 1、最佳成交机会　2、成交信号灯的三种形式　3、成交的方法
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