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资料名称: | 久赢真经-销售心理学-王挺 12DVD 视频 下载 |
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文件类型: | .rm | ||||
资料类型: | 视频资料 | ||||
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内容介绍: 《久赢真经-销售心理学》内容介绍: 《久赢真经--销售心理学》内容介绍: 王挺:凯恩(中国)企业总经理 瑞基集团、格绿企业管理顾问 ESL模式创始人 情境体验培训专家 361企业管理教练 课程目标 你是否有这样的经历? 迟迟不能签单 客户心理抗拒 业绩不能突破 …… 通过本教程,切实解决学员实际难题。 1、销售成功的秘密----销售心理学 2、快速具备超强竞争力-----“久赢真经” 3、掌握成为销售人才的必备知识和技巧 4、变被动为主动,变销售为救火 5. 打造卓越销售人员 《久赢真经--销售心理学》内容介绍: 第一重:千万别做那条狗 销售从拒绝开始 成功者的秘密:一个试验 拯救的三个药方 乐观的魅力:90/10 法则 第二重:要让自己名远扬-- 世界上没有无缘无故的买卖! 打造魅力自我 沟通的基本要求 以貌取人还是以“贸”取人? 六度空间人脉网 250人脉影响定律 第三重:销售按台阶爬行 YES层递缔结法 “爱得买斯”心理法则 六步同感销售法 层递沟通中的注意点 第四重:欲取之先予之 “南风”是什么? 为什么南风很有效? 感冒与吹风 巧妙化解谈判的僵局 第五重:博弈从暗示开始 农夫山泉有点“甜”? “暗示”的效应 什么是谈判过程的致命武器? SPIN进阶销售法——四种提问模式 3F 暗示鼓励法则 第六重 众里寻她千百度——心理账户效应 心理账户的影响 人的理性是有限的。 “贵”的真正含义 心理帐户操作:三化操作法则 (一)、化整为零 (二)、化性起伪 (三)、化民成俗 第七重:穿透现象悟本质 销售常犯的四大错误 刹车定律---领悟前的停顿 互动中的沟通 顿悟的方法 第八重:穿透密码看性格 金木火土:四种类型人的特质 自我测试:我是哪种类型的人? 头脑风暴:如何和四种类型人相处 支援前线 第九重:无商不“尖”——社会交换理论 案例分析:沃尔玛创立的灵感 口碑传递的典范:瑞蚨祥 销售数字法则 多走一里路的实践 |
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