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资料名称: | 营销突破之道-F营销模式 -张良 12DVD 视频 下载 |
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资料大小: | 525 MB | ||||
文件类型: | .rm | ||||
资料类型: | 视频资料 | ||||
共需点数: | 16点(1 元 = 1 点 一次充值50元以上 1 元 = 10 点) | ||||
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网盘密码: | 3g0h | ||||
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内容介绍: 《营销突破之道-F营销模式》内容介绍: 课程提纲 第一讲:F营销模式破题与立意 1.F营销模式概念 2.FEELLING感觉营销主要素。 识别感觉:听觉、视觉 心智感觉:非对称感觉、错觉。 3.F现象的二大特点 特点一、强弱性、可变与可组合 特点二、可对抗性(专有性) 第二讲:F?产品快营销方法 1.如何快速塑造强烈的产品现象??另类现象 2.设定一个价值理念,嫁接给一个特殊的人或一部分特殊的人??羊群效应。 3.创造一种氛围,设计一种规格,让同一类型的人都干同样的事??狼群现象。 4.创造一种口碑,形成一个概念,让目标客户为其所动,??鱼群效应。 5.创造一个时代,改变一种生活,形成时尚和潮流,??追风与追星效应。 6.做一件事情,创造一个概念,张显自己的个性和优势,??鹤立鸡群效应。 7.做一些限制,树立一些条件,提高一些门槛,体现产品的稀有性,??物稀为贵效应。 8.做一项大事业,造福于全社会,体现产品的使用的广泛性,社会影响的强大性??全民效应。 9.做一件好事,让社会人都接受你,都去购买你的产品,用人民币给你投票??公益效应。 10.创造一个悬念,让别人去关注,并快速将核心概念推出??猎奇心理效应。 11.发动一场战争,两个组织的对抗,就可以快速造就产品的知名度??对抗效应。 第三讲:F?快品牌营销 1.让很多人都喊你的口号。 2.让很多人都能记住你的品牌故事。 3.让借助你的品牌表达感情。 4.让竞争对手佩服你在品牌某一个点上做得很突出,喊出来让你的竞争对手进行主动隔离。 5.你将品牌越是聚焦在一点,越能发挥威力。 6.让你的品牌案例经常被使用,并被学术界推崇和第三方宣传。案例本身要有传奇色彩。 7.让你的品牌对社会有贡献,让政府对你有青睐,并能够给你提供便捷。 8.让你的员工对品牌为荣耀,让你的合作方能够有信任感或依赖性,并能够有口碑 。 9.你的品牌要么就充满神秘感。 第四讲:F??通路模式现象 1.互动现象 2.渠道稳定现象 3.公司职能聚焦现象 4.标榜效应 5.通路的嫁接效应 6.通路的另类效应 第五讲:F??特赢终端方法。 创新终端(另类) 不竞争或低竞争 终端生动 终端管理论 第六讲:F??广告攻心策略 1.广告攻心策略一:创意独特 2.广告攻心策略二:广告的心理效应 3.广告攻心策略三:广告中的奇怪的卖点故事: 4.广告攻心策略四:窄告奇略:天下互联。 5.广告攻心策略五:不广告奇略。 6.广告攻心策略六:卡通拟人广告,不请名人代言的广告。 7.广告攻心策略七:行为广告 第七讲:F??公关现象(创意公关) 1.公关攻心策略一:促销公关 2.公关攻心策略二:品牌公关以及新闻炒作公关 3.公关攻心策略三:活动公关 4.公关攻心策略四:另类公关 5.公关攻心策略五:表演公关 6.公关攻心策略六:循环公关 7.公关攻心策略七:超级公关 8.公关攻心策略八:借势公关 第八讲:F??不竞争策略 1.不竞争方法一:快速抢占消费者的注意力资源 2.不竞争方法二:缺点营销奇略 3.不竞争方法三:营销明天奇略 4.不竞争方法四:打造神秘品牌 第九讲:F??技巧性对抗 1.技巧性竞争方法一:正面竞争:单对单 单对群体与产业等。 2.技巧性竞争方法二:至高竞争 3.技巧性竞争策略三:不营销策略 1)不营销奇略一:活动公关(广告运动)绿色营销奇略 2)不营销奇略二:瞎子点灯??傻子精神 3)不营销奇略三:打造明牌。 第十讲:F??创意力 人无我有、人有我奇、人奇我特、人特我邪。 1.跨越时间 2.跨越空间 3.设定环境 4.假戏真做 5.无序性 6.技巧性 7.相干性 8.非常规奇略 9.附加奇略与渗透奇略 10.借势与资源置换奇略 第十一讲 F??终端卖场竞销策略 1.对抗竞争核心:拦截战术 1)第一从社会终端拦截 2)第二从顾客群中拦截 3)第三从市场对抗中进行拦截 4)第四是内部公关服务拦截 5)第五售后跟踪和改进拦截 2.不竞争策略: 1)不竞争方法一:品牌不竞争 2)不竞争方法二:顾客不竞争 3)不竞争方法三:产品不竞争 4)不竞争方法四:方法不竞争 第十二讲 F??经销企业竞销方略 1.营销对抗 1)策略一:选择与本地最有品牌知名度的品牌对抗。 2)策略二:小公关活动不断,让对手跟踪反抗。 3)策略三:联合对抗。 4)策略四:口水战,拿自己的优点与别人的缺点对抗。 5)策略五:跟进总部,统一对抗。 6)策略六:挑起区域性行业竞争,转移对抗。 7)策略七:自己对抗自己,游戏对抗。 8)策略八:调动第三方对抗。 2.不竞争策略: 1)策略一:看准顾客的最大需求,只针对性表达一种优势。 2)策略二:树立自己的品牌个性,特别是服务。 3)策略三:让自己的顾客在某个方面发生依靠。 4)策略四:让竞争对手能够对自己的特性优势发生嫉妒或痛恨的心理。 5)策略五:承认弱点。 6)策略六:做市场延伸。 7)策略七:专有渠道策略。 8)策略八:专供策略。 (完) 为什么学习本课程 通过塑造一种现象,达到全营销和深度营销的目的,这种营销模式称为F营销模式。它是虚拟和现实营销的结合体,并全方位研究营销的战斗力和竞争力,通过不战斗和不竞争的方法来实现营销目标的一种系统性、简约的营销行为。F营销模式是研究营销战斗力的营销模式,以营销战争思维,通过简单的有效的营销战术,突破营销瓶颈。 通过学习本营销模式,企业可以从传统的运作模式中走出来,进入快营销策略的新时期,通过把握隐藏的机遇,实现快速突破。 学到什么 1.一种可以有效规避竞争的营销模式; 2.一种能够利用最简单的技巧赢得竞争的模式; 3.一种也可以通过不营销达到营销目标的新方法; 4.一种小投入就可以创造大市场的方法; 5.一种不以资金为主体的营销方略; 6.一种可以卖掉不是最好产品的新营销策略; 7.一种最新的快品牌、快营销模式; 8.一种方法简单、容掌握的营销新系统。 |
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