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资料名称: | 如何进行有效的销售陈述 -李三支 3DVD 视频 下载 |
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下载级别: | 普通会员 | |
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资料大小: | 166 MB | ||||
文件类型: | .rm | ||||
资料类型: | 视频资料 | ||||
共需点数: | 5点(1 元 = 1 点 一次充值50元以上 1 元 = 10 点) | ||||
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下载地址: | 百度网盘下载 |
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网盘密码: | po86 | ||||
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内容介绍: 《如何进行有效的销售陈述》内容介绍: 课程意义 销售陈述是销售过程中的一个重要阶段,陈述的好坏直接关系到销售的成功与否。有经验的销售人员会妥善把握好产品卖点与客户需求之间的关系,合理设计自己的销售陈述,往往会起到事半功倍的效果。而很多销售人员却不明白销售陈述的重要性,客户需求把握不准,产品卖点总结不够,从而导致了销售的失败。 本课程结合相关情景短片,向销售人员详细地阐述销售陈述的有关概念、操作程序、介绍利益的陈述方法、知己知彼的战略战术以及各种语言、非语言的表达技巧,讲授各种有实用的销售技能。通过对本课程的学习,销售人员将快速掌握销售陈述的方法,培养起正确的表达技能。 课程对象 ☆ 销售部门经理、主管 ☆ 企业销售人员及其他相关人员 课程目标 ☆ 掌握销售陈述的技巧,切实吸引客户的兴趣 ☆ 正确了解客户心理,使销售陈述更加全面 ☆ 运用积极语言及不同演示方法进行销售陈述 课程目录 第一讲 认知销售陈述 1. 什么是销售陈述 2. 销售陈述的重要性 3. 销售陈述时销售人员的角色 4. 销售陈述的目的 第二讲 介绍利益 1. 销售陈述常见错误 2.特点与利益 第三讲 知己解彼 1.了解客户心理 2.了解产品和服务 3.了解竞争对手 4.案例分析:今日晨报 第四讲 表达技巧 1. 销售陈述程序 2.积极语言的力量 3.非语言的力量 4.处理提问 |
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