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资料名称: | 市场定位-韩庆祥 3DVD 视频 下载 |
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下载级别: | 普通会员 | |
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资料大小: | 188MB | ||||
文件类型: | .wmv | ||||
资料类型: | 视频资料 | ||||
共需点数: | 5点(1 元 = 1 点 一次充值50元以上 1 元 = 10 点) | ||||
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下载地址: | 百度网盘下载 |
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网盘密码: | bu2r | ||||
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内容介绍: 《市场定位》内容介绍: 韩庆祥,北京市经济管理干部学院著名教授,知名市场营销学者,享受国务院特殊津贴,在清华、北大、人大、复旦、中央党校、国家行政学院等著名院校任长年特聘教授。韩庆祥先生的讲授让人对市场定位认知有拨云见日的感觉。 讲座介绍: 市场定位关键在于细分和寻找差异。平时人们常说的定位于高端客户,定位在空白市场,往往都是不切实际的粗糙思维,或者是人云亦云。 要点提炼: 1、市场定位是通过对产品、品牌、形象的策划来影响消费行为的一门学问。 2、市场细分要细致地做,同一个消费阶层的人购买同一种类的商品也有不同需求。 3、抓住竞争对手弱点也就突出了自己产品的优势,赢得了消费者的认同。 4、和竞争对手产品保持一定差异也就可以凸显出独特的风格。 5、了解消费者心理和需求要从实际出发,不能闭门造车、自以为是。 6、满足某个消费群体的特殊需求也就形成了独特的竞争力。 7、定位不等于寻找市场空白,找到市场空白并不意味着定位的成功。 8、一厢情愿的广告是产品定位要避免的错误。 9、差异定位应根据商业竞争的实际情况展开。 10、找到一个好的诉求切入点是定位成功的关键之一。 |
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